شناسایی شیوه های موثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمه های مسئولیت در شرکت سهامی بیمۀ ایران | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 14، دوره 7، شماره 2، 1394، صفحه 501-513 اصل مقاله (212.73 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2015.55557 | ||
| نویسندگان | ||
| علی ودیعی نوقابی* 1؛ هاشم آقازاده2؛ محمد حقیقی3 | ||
| 1کارشناسارشد مدیریت اجرایی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران | ||
| 2استادیار مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران | ||
| 3دانشیار مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران | ||
| چکیده | ||
| پژوهش پیش رو با هدف ارزیابی نظر کارشناسان شرکت سهامی بیمۀ ایران و شرکتهای خدمات بیمهای و نمایندگیهای فروش بیمۀ ایران در تهران، درخصوص شیوههای مؤثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمۀ مسئولیت در شرکت بیمۀ ایران و همچنین اولویتبندی سیاستهای ترفیعی در تأثیر بر افزایش فروش بیمۀ مسئولیت اجرا شده است. برای بررسی نظر کارشناسان شرکتهای خدمات بیمهای و نمایندگیهای فروش بیمۀ ایران در شهر تهران، پرسشنامهای تدوین شد که تمام فرضیهها و اهداف پژوهش را دربرگرفت و میان نمونۀ آماری توزیع و جمعآوری شد. درنهایت پس از تحلیل دادهها اولویتهای مؤثر بر فروش بیمههای مسئولیت در شرکت سهامی بیمۀ ایران بدین شرح مشخص شد؛ از دیدگاه کارشناسان بیمۀ ایران و شرکتهای خدمات بیمهای و نمایندگیهای فروش بیمۀ ایران در شهر تهران، نقش چاپ و توزیع کاتالوگهایی که حاوی تمام اطلاعات بیمۀ مسئولیت باشد برای افزایش فروش بیمۀ مسئولیت در اولویت قرار دارد. در مرتبۀ دوم، تبلیغات تلویزیونی و در مرتبۀ سوم برگزاری سمینار برای افراد و بیمهگزاران بیمههای مسئولیت، در افزایش فروش بیمههای مسئولیت مؤثر است. | ||
| کلیدواژهها | ||
| بیمۀ مسئولیت؛ ترفیع فروش؛ روشهای پیشبرد فروش؛ فروش حضوری | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 3,660 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 2,014 |
||