بررسی تفاوتهای موجود در سبک مذاکرة تجاری مدیران ایرانی و کره ای | ||
| مجله علمی "مدیریت فرهنگ سازمانی" | ||
| مقاله 8، دوره 13، شماره 3، 1394، صفحه 807-831 اصل مقاله (432.23 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jomc.2015.54740 | ||
| نویسندگان | ||
| حامد دهقانان1؛ ایمان آشفته* 2 | ||
| 1استادیار، دانشکدة مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران | ||
| 2دانشجوی دکتری، دانشکدة مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی، تهران، ایران | ||
| چکیده | ||
| افراد با فرهنگهای گوناگون، راهبردهای متفاوتی را در فرایند مذاکره در پیش میگیرند و میزان موفقیت در مذاکرات بینالمللی به توانایی مذاکرهکنندگان در برقراری ارتباط مؤثر در شرایط فرهنگی گوناگون بستگی دارد. در این پژوهش، تفاوتهای میان سبک مذاکرة مدیران ایرانی و کرهای شناسایی شده است. این تحقیق، از نظر هدف کاربردی و از نظر نحوة گردآوری دادهها، توصیفی و از نظر روش، پژوهشی ترکیبی تبیینی از نوع کمی و کیفی است. بدین منظور، از مجموع مدیران فعال در بخش قراردادهای بینالمللی در دو شرکت الجی و گلدیران، 29 مدیر مذاکرهکننده بهطور غیرتصادفی هدفمند انتخاب شدند. نتایج تحلیل آماری پرسشنامههای جمعآوریشده و مصاحبه با برخی افراد جامعه و تحلیل کیفی نتایج آماری نشان میدهد مذاکرهکنندگان ایرانی و کرهای اگرچه در مؤلفههای سبک مذاکره با یکدیگر شباهت دارند، در مؤلفههای ارتباطی مذاکره و پیامدهای مذاکره متفاوتند. در انتها نیز توصیههایی کاربردی برای مذاکرهکنندگان بیان شده است. | ||
| کلیدواژهها | ||
| تفاوت فرهنگی؛ سبک مذاکره؛ قراردادهای بینالمللی؛ کرة جنوبی؛ مذاکرات تجاری | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 3,775 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,606 |
||