پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 126 |
| تعداد شمارهها | 7,095 |
| تعداد مقالات | 76,247 |
| تعداد مشاهده مقاله | 151,797,520 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 113,857,594 |
بخشبندی و شناسایی ویژگیهای مشتریان گروههای ایران خودرو و سایپا در شهر کرمان | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 8، دوره 2، شماره 4 - شماره پیاپی 6، اسفند 1389 اصل مقاله (239.8 K) | ||
| نویسندگان | ||
| علی ملاحسینی1؛ غلامرضا علی میرزایی2 | ||
| 1دانشگاه شهید باهنر کرمان | ||
| 2دانشگاه شهید باهنرکرمان، ایران | ||
| چکیده | ||
| دراقتصاد رقابتی و پویای امروز، بازاریابی انبوه دیگر انتخاب کارا و اثربخش از نظر هزینه برای دستیابی به هدف نیست. بخشبندی بازار اجازه میدهد تا کسانی را که از محصولات و خدمات شما سود میبرند، شناسایی و تعیین کنید و همزمان، کسانی را که نمیتوان چشمانداز پایدار در نظر گرفت، نیز مشخص کرد.در این مقاله به تقسیم بازار و شناسایی ویژگیهای مشتریان دو گروه تولیدی ایران خودرو و سایپا در شهر کرمان بر اساس عوامل: سطح تحصیلات، سطح درآمد، شغل و هدف از خرید میپردازیم و این موضوع را بررسی میکنیم که قصد خریدشان تابع کدامیک از عوامل (انواع محصول، محیط فروش و ارزش دریافت شده) است. پس از بررسی و تجزیه و تحلیل دادهها متوجه میشویم که رضایت و ارزشی که مشتریان از خرید خودروهای ایران خودرو و سایپا کسب میکنند، مربوط به امکانات و ویژگیهای این خودروها نیست، بلکه به دلایل دیگری، مانند عرضهی زیاد خودروهای این دو گروه تولیدی است. تجزیه و تحلیلهای آماری مورد نیاز با استفاده از نرمافزار SPSS و با استفاده از روشهای آماری آزمون t یک نمونهای و آزمون t دو نمونهای مستقل و همچنین تجزیه و تحلیل ANOVA و جداول متقاطع فراوانی صورت گرفته است. این مقاله بهاین دلیل که به ارزیابی مشتریان این دو گروه تولیدی میپردازد، از نوع کاربردی است و میتواند مورد استفاده شرکتهای ایران خودرو و سایپا قرار گیرد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| ارزش دریافت شده؛ استراتژی بخشبندی بازار؛ بخشبندی بازار؛ گروههای تولیدی ایران خودرو و سایپا | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 4,903 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 6,471 |
||
سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب