پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 161 |
| تعداد شماره‌ها | 6,573 |
| تعداد مقالات | 71,037 |
| تعداد مشاهده مقاله | 125,524,545 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 98,785,099 |
رابطه تعامل فروشنده و مشتری با عملکرد فروشنده (مطالعهی موردی: لوازم صوتی و تصویری) | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 2، دوره 2، شماره 4 - شماره پیاپی 6، اسفند 1389 اصل مقاله (485.43 K) | ||
| نویسندگان | ||
| ابوالفضل تاجزاده نمین1؛ آیدین تاج زاده نمین2؛ رضا مرتعی قره بلاغ3 | ||
| 1دانشکده مدیریت و حسابداری علامه طباطبایی | ||
| 2دانشگاه شریف | ||
| 3کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی | ||
| چکیده | ||
| در این پژوهش رابطه رفتارهای تعاملی فروشنده و مشتری با عملکرد فروشنده بررسی شده است. همچنین رفتارهای اثرگذار آرمانی، انگیزش الهامی، تحریک عقلایی، رفتار هوشمند فروشنده و ملاحظات انفرادی با عملکرد فروشنده با توجه به فروش محصولات صوتی و تصویری مورد بررسی قرار گرفته است. در این پژوهش نمونهای به تعداد 270 نفر از جامعهی ذیربط در شهر تهران مورد بررسی قرارگرفت. این مطالعه، توصیفی است. ابزار جمعآوری دادهها در این پژوهش پرسشنامه است. پس از تجزیه و تحلیل دادهها از 4 مورد از 5 فرضیه مورد پذیرش قرار گرفت. فقط فرضیه رابطه رفتار تحریک عقلایی فروشنده با عملکرد فروشنده مورد پذیرش قرار نگرفت. در نهایت یافتهها نشان داد، بین تعامل و فروشنده با عملکرد فروشنده در صنعت لوازم صوتی و تصویری ارتباط معناداری وجود دارد. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| رفتار اثرگذار آرمانی؛ رفتار انگیزش الهامی؛ رفتار تحریک عقلایی؛ رفتار فروشنده؛ رفتار فروش هوشمند.؛ رفتار ملاحظات فردی؛ عملکرد فروشنده | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 4,089 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 9,786 |
||
سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب