پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 161 |
| تعداد شماره‌ها | 6,572 |
| تعداد مقالات | 71,003 |
| تعداد مشاهده مقاله | 125,492,907 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 98,753,322 |
عوامل مؤثر بر عملکرد نیروی فروش با رویکرد دوسطحی | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 6، دوره 2، شماره 2 - شماره پیاپی 5، مهر 1389 اصل مقاله (245.51 K) | ||
| نویسندگان | ||
| شهریار عزیزی1؛ احمد روستا2 | ||
| 1استادیار مدیریت بازرگانی (بازاریابی) ـ دانشکده مدیریت و حسابداری ـ دانشگاه شهید بهشتی | ||
| 2استادیار مدیریت بازرگانی ـ دانشکده مدیریت و حسابداری ـ دانشگاه شهید بهشتی | ||
| چکیده | ||
| مطالعه حاضر بر اساس نمونه‌ای 482 نفره از نیروهای فروش 30 شرکت فعال در صنعت مواد غذایی و با استفاده از یک پرسشنامه 39 چند سؤالی انجام شد. در این پژوهش تأثیر آثار اصلی سه نیاز: شایستگی، ارتباط و استقلال به‌عنوان نیازهای اساسی فیزیولوژیکی و آثار اصلی و تعدیل‌گر جوّ رقابتی و خودکارآمدی جمعی فروش با رویکرد دوسطحی و نرم‌افزار HLM6.05 بررسی شده است. نتایج نشان داد، نیاز ارتباط بر عملکرد مؤثر نیست. تحلیل‌ها مشخص کرد که نیاز شایستگی، نیاز استقلال و خودکارآمدی جمعی فروش به صورت مثبت و جوّ رقابتی به‌صورت منفی بر عملکرد نیروی فروش مؤثرند. این مطالعه نشان داد، جوّ رقابتی بر ارتباط بین شایستگی و عملکرد اثر تعدیل‌گر مثبت و خودکارآمدی جمعی فروش بر ارتباط بین استقلال و عملکرد اثر تعدیل‌گر منفی دارد. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| ارتباط؛ استقلال؛ جوّ رقابتی؛ خودکارآمدی جمعی فروش؛ شایستگی؛ عملکرد؛ نظریه چند سطحی | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 3,272 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 4,890 |
||
سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب