پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 163 |
| تعداد شماره‌ها | 6,762 |
| تعداد مقالات | 72,839 |
| تعداد مشاهده مقاله | 131,887,505 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 103,544,139 |
نقش خوش‌بینی مدیران در ورود اضافی: شبیه‌سازی تصمیمات ورود به بازار | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 03 تیر 1403 | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2024.366526.4678 | ||
| نویسندگان | ||
| بهمن حاجی‌پور* 1؛ امید سلیمان زاده2؛ یدالله دادگر3 | ||
| 1مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران. ایران | ||
| 2مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران | ||
| 3اقتصاد، دانشکده اقتصاد و علوم سیاسی، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران. | ||
| چکیده | ||
| هدف: برخی از تصمیمات استراتژیک اتخاذ شده توسط افراد و شرکت‌ها را می‌توان به عنوان ورود اضافی به بازار در نظر گرفت. ورود اضافی زمانی رخ می‌دهد که تعداد بسیار زیادی کسب‌وکار وارد یک بازار مفروض شوند و متعاقباً تعداد زیادی از آن‌ها شکست بخورند. رویکرد استراتژی رفتاری با تکیه بر خطاهای شناختی به تبیین این پدیده کمک کرده است. در این راستا، استدلال شده است که خوش‌بینی واردشوندگان ممکن است در ورود اضافی به بازار نقش داشته باشد. بر این اساس این پژوهش با هدف بررسی نقش خوش‌بینی مدیران در ورود اضافی به بازار انجام شده است. روش: به منظور بررسی نقش خوش‌بینی در ورود اضافی به بازار از مدل شبیه‌سازی تصمیمات ورود به بازار استفاده شده است. مدل شبیه‌سازی تصمیمات ورود به بازار بر این فرض استوار است که واردشوندگان، تصمیم‌گیرندگانی با عقلانیت محدود هستند که ارزیابی آن‌ها از فرصت‌های بازار کاملاً منطبق با تحقق واقعی آن فرصت‌ها در بازار نیست و خطاهای ارزیابی این واردشوندگان (از جمله خوش‌بینی زیاد) منجر به پیامدهای مختلفی از ورود به بازار می‌شود. در این مدل با دستکاری مقدار خطای ارزیابی ، پیامدهای ورود مختلف به بازار (شامل عدم ورود، فرصت از دست رفته، ورود موفق و ورود اضافی) بررسی شده است. مدل شبیه‌سازی تصمیمات ورود به بازار با استفاده از پلتفرم آناکوندا اجرا و با پایتون 3 نوشته شده است. یافته‌ها: یافته‌های این پژوهش نشان می‌دهد که درجات مختلف خوش‌بینی واردشوندگان منجر به پیامدهای ورود به بازار متفاوتی برای آن‌ها می‌شود. یافته‌ها نشان می‌دهد که درجات پایین خوش‌بینی برای ورود به بازار اهمیت دارد و می‌تواند منجر به ورودهای موفق به بازار شود؛ با این حال، افزایش خوش‌بینی منجر به ارزیابی‌های غیر واقع‌بینانه از فرصت‌های بازار شده و زمینه را برای ورود اضافی به بازار ایجاد کرده است. همچنین، خوش‌بینی واردشوندگان تحت شرایط مختلف بازار منجر به درصدهای مختلف ورود اضافی شده است. همانطور که یافته‌ها نشان می‌دهد، خوش‌بینی تحت شرایط دشوار برای ورود به بازار منجر به ورود اضافی بیشتری نسبت به شرایط آسان برای ورود شده است. نتیجه‌گیری: این پژوهش به دو طریق در ادبیات حوزه ورود به بازار مشارکت داشته است. نخست، در ادبیات پیشین، تناقضی بین مطلوب یا غیر مطلوب بودن خوش‌بینی واردشوندگان وجود دارد. یافته‌های این پژوهش نشان می‌دهد که خوش‌بینی اندک در شرایط مختلف بازار منجر به ورودهای موفقیت‌آمیز بیشتری شده است. دوم، خوش‌بینی تصمیم‌گیرندگان در بازارهای دشوار برای ورود، منجر به ورود اضافی بیشتری شده است. هنگامی که واردشوندگان نسبت به دشواری ورود به بازار نگرانی دارند، خوش‌بینی می‌تواند به آن‌ها در کاهش این نگرانی کمک کند. از این رو، با افزایش دشواری ورود به بازار، متعاقباً خوش‌بینی آن‌ها بیشتر شده و ورودهای بیشتری به بازار خواهند داشت. از جنبه کاربردی، واردشوندگان به بازار و مدیران کسب‌وکار باید ارزیابی واقع‌بینانه‌ای نسبت به فرصت‌های بازار داشته باشند و همچنین آن‌ها می‌توانند ابزارهای ساختاریافته‌ای مانند دیدگاه درونی را برای کاهش خطاهای خوش‌بینی بکار بگیرند. همچنین، محدودیت‌های این پژوهش در رابطه با مدل شبیه‌سازی ورود به بازار ارائه شده است. در نهایت، پیشنهادهایی برای پژوهش‌های آتی در این حوزه در نظر گرفته شده است. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| استراتژی رفتاری؛ تصمیم‌گیری؛ خوش‌بینی؛ شبیه‌سازی؛ ورود اضافی به بازار | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 464 |
||
سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب