سامانه پشتیبانی خدمات اطلاعات

  اخبار و اعلانات

 آمار

تعداد نشریات163
تعداد شماره‌ها6,704
تعداد مقالات72,414
تعداد مشاهده مقاله129,814,160
تعداد دریافت فایل اصل مقاله102,508,109
وجدانی, سامان, نایب زاده, شهناز, حاتمی نسب, سید حسن. (1404). ارائة مدل بازاریابی هیجانی مؤثر بر رفتار مصرف‌کنندگان پوشاک ورزشی کودکان با استفاده از مدل‌سازی ساختاری- تفسیری. , 17(1), 138-118. doi: 10.22059/jsm.2024.348480.3024
سامان وجدانی; شهناز نایب زاده; سید حسن حاتمی نسب. "ارائة مدل بازاریابی هیجانی مؤثر بر رفتار مصرف‌کنندگان پوشاک ورزشی کودکان با استفاده از مدل‌سازی ساختاری- تفسیری". , 17, 1, 1404, 138-118. doi: 10.22059/jsm.2024.348480.3024
وجدانی, سامان, نایب زاده, شهناز, حاتمی نسب, سید حسن. (1404). 'ارائة مدل بازاریابی هیجانی مؤثر بر رفتار مصرف‌کنندگان پوشاک ورزشی کودکان با استفاده از مدل‌سازی ساختاری- تفسیری', , 17(1), pp. 138-118. doi: 10.22059/jsm.2024.348480.3024
وجدانی, سامان, نایب زاده, شهناز, حاتمی نسب, سید حسن. ارائة مدل بازاریابی هیجانی مؤثر بر رفتار مصرف‌کنندگان پوشاک ورزشی کودکان با استفاده از مدل‌سازی ساختاری- تفسیری. , 1404; 17(1): 138-118. doi: 10.22059/jsm.2024.348480.3024

ارائة مدل بازاریابی هیجانی مؤثر بر رفتار مصرف‌کنندگان پوشاک ورزشی کودکان با استفاده از مدل‌سازی ساختاری- تفسیری

نشریه مدیریت ورزشی
مقاله 7، دوره 17، شماره 1، فروردین 1404، صفحه 138-118    اصل مقاله (648.21 K)
نوع مقاله: مقاله پژوهشی
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jsm.2024.348480.3024
نویسندگان
سامان وجدانی؛ شهناز نایب زاده* ؛ سید حسن حاتمی نسب
گروه مدیریت بازرگانی، واحد یزد، دانشگاه آزاد اسلامی، یزد، ایران
چکیده
مقدمه: این تحقیق با هدف شناسایی مؤلفه‌های بازاریابی هیجانی مؤثر بر رفتار مصرف‌کنندگان پوشاک ورزشی کودکان انجام شد.
روش پژوهش: پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش تحقیق پژوهشی کیفی- کمی محسوب می‌شود. جامعة آماری در بخش کیفی شامل تمامی اسناد علمی در ارتباط با بازاریابی هیجانی مؤثر بر رفتار مصرف‌کننده بود که از بین آنها 98 سند علمی معتبر به‌صورت هدفمند به‌عنوان نمونة آماری انتخاب شدند. در بخش کمی نیز نمونة آماری شامل 10 نفر از خبرگان حوزة مدیریت بازاریابی بود که به شیوه‌ای هدفمند گزینش شدند. ابزار گردآوری داده‌ها در بخش کیفی شامل فیش‌برداری از نکات مهم و ثبت آنها در فیش‌های گردآوری داده بود و در بخش کمی نیز از پرسشنامه استفاده شد. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌ها در بخش کیفی از روش تحلیل محتوا به شیوة استقرایی و در بخش کمی برای سطح‌بندی مؤلفه‌های شناسایی‌شده از مدلسازی ساختاری- تفسیری، استفاده شد.
یافته‌ها: در مجموع طی فرآیند تحلیل محتوای متون علمی 111 کد اولیه، 12 زیرمقوله و 3 مقولة اصلی برای بازاریابی هیجانی شناسایی شدند. این مؤلفه‌ها با استفاده از مدلسازی ساختاری- تفسیری سطح‌بندی شدند که در بالاترین سطح شناخت ارزش‌های مصرفی مخاطبان و ویژگی‌های محصول قرار داشتند که دارای قدرت نفوذ زیاد و وابستگی کم بودند. در پایین‌ترین سطح نیز پیامدهای مثبت و منفی بازاریابی هیجانی قرار داشتند که دارای قدرت نفوذ کم و وابستگی زیاد بودند.
نتیجه‌گیری: به‌طور کلی صنعت پوشاک ورزشی کودکان می‌توان با برانگیختن ارزش‌های لذت‌جویانه هنگام خرید، توجه به هنجارهای ذهنی مصرف‌کننده، طراحی هیجانی لباس کودکان با تمرکز بر رنگ و بسته‌بندی لباس، تبلیغات هیجانی به‌ویژه از طریق تلویزیون و رسانه‌های اجتماعی، بر تصمیم مصرف‌کننده به خرید تأثیر مثبتی گذاشت.
کلیدواژه‌ها
بازاریابی هیجانی؛ تحلیل محتوا؛ رفتار؛ مدل؛ مصرف‌کننده
مراجع
Acharya, M. (2018). The emotional branding process. In G. Ruchi, R. Chhikara, K. P. Tapan Kumar, & A. Kataria (Eds.), Driving customer appeal through the use of emotional branding (pp. 195–208). IGI Global: Pennsylvania.

Akram, U. Hui, P. Khan, M. K. Hashim, M. & Rasheed, S. (2016). Impact of store atmosphere on impulse buying behaviour: Moderating effect of demographic variables. International Journal of u-and e-Service, Science and Technology, 9(7), 43-60.

Arslanagic-Kalajdzic, M. Kadic-Maglajlic, S. & Miocevic, D. (2020). The power of emotional value: Moderating customer orientation effect in professional business services relationships. Industrial Marketing Management, 88, 12-21.

Balgaradean, C. (2015). Emotions and Marketing: A theoretical Approach, Babes Bolyai University. Cluj-Napoca, 8-22.

Bao, D. (2020). The Power of Emotional Marketing. Bachelor Thesis, School of Hospitality Management, LAPIN AMK.

Chetioui, Y. Benlafqih, H. & Lebdaoui, H. (2020). How fashion influencers contribute to consumers' purchase intention. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal.

Cho, J. Y. & Lee, E. J. (2017). Impact of interior colors in retail store atmosphere on consumers’ perceived store luxury, emotions, and preference. Clothing and Textiles Research Journal, 35(1), 33-48.

Cinar, D. (2020). The Effect of Consumer Emotions on Online Purchasing Behavior. In Tools and Techniques for Implementing International E-Trading Tactics for Competitive Advantage (pp. 221-241). IGI Global.

Consoli, D. (2010). A New Concept of Marketing: The Emotional Marketing. Brand Journal. Broad Research in Accounting, Negotiation, and Distribution, 1(1), 1-8.

Dangi, N. Gupta, S. K. & Narula, S. A. (2020). Consumer buying behaviour and purchase intention of organic food: a conceptual framework. Management of Environmental Quality: An International Journal.

Daridi, H., Samadi Tabar, A. (2012). Investigating the relationship between non-verbal communication and customer satisfaction in Toyota dealerships in Tehran. Media Studies, 8(22), 91-101. (In Persian)

Domazet, A. (2020). The effect of storytelling advertising on consumer evaluation of green fashion in the online shopping environment (Doctoral dissertation).

Ghouse, S. M. Chaudhary, M. & Durrah, O. (2019). Socialization and the buying behaviour of the Arab child consumers: insights from Oman. Journal of Islamic Marketing.

Giboreau, A. & Body, L. (2012). Marketing sensoriel: Une démarche globale pour les produits et les services. 2nd ed. Paris: Vuibert.

Gobé, M. (2001). Emotional branding: The new paradigm for connecting brands to people. New York: Allworth Press.

Horváth, C. & Adıgüzel, F. (2018). Shopping enjoyment to the extreme: Hedonic shopping motivations and compulsive buying in developed and emerging markets. Journal of Business Research, 86, 300-310.

John, S. S. Balapure, C. & Godwin, B. J. (2020). Young adults’ socialization in housing and real estate purchase decisions in India. International Journal of Housing Markets and Analysis.

Kamran, Q. & Siddiqui, D. A. (2019). The Impact of Emotional Advertising on Consumer Buying Behavior for Home Appliance Products in Pakistan. Kamran, Q. and Siddiqui, DA (2019). The Impact of Emotional Advertising on Consumer Buying Behavior for Home Appliance Products in Pakistan. Business and Management Horizons, 7(1), 23-48.

Kang, J. & Park‐Poaps, H. (2010). Hedonic and utilitarian shopping motivations of fashion leadership. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal.

Kotler, P. Kartajaya, H. & Setiawan, I. (2010). Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human Spirit. Hoboken: John Wiley & sons.

Kusek, K. (2016). The death of brand loyalty: Cultural shifts mean it’s gone forever. Forbes.

Lapierre, M. A. Fleming-Milici, F. Rozendaal, E. McAlister, A. R. & Castonguay, J. (2017). The effect of advertising on children and adolescents. Pediatrics, 140(2), S152-S156.

Li, H. (2022,). Research on How Products and Marketing Strategy Affects the Market Shares of Nike and Adidas. In 2022 International Conference on Creative Industry and Knowledge Economy (CIKE 2022) (pp. 197-202). Atlantis Press.‏

Lopez, A. & Rodriguez, R. (2018). Children and their brands: how young consumers relate to brands. Journal of Consumer Marketing.

Maliki, I. (2019). Investigating the effect of environmental image on the emotional response and behavioral attitude of the market (case study: Jane West Australian clothing chain stores in Iran). Master's Thesis, MBA Management, Marketing, Payam Noor University, Hamedan, Payam Noor Center, Hamedan. (In Persian)

Mora, C. A. C. Ureta, S. M. U. & Vera, J. A. N. (2019). Contribution of storytelling for the creation of emotional marketing in a company of purified water of bahía de Caráquez, Ecuador 2019. Comuni@ cción: Revista de Investigación en Comunicación y Desarrollo, 10(2), 140-150.

Mousavi, S. (2018). Investigating the effect of nostalgia on customers' purchase intention. Master's thesis, Tabaristan Institute of Higher Education, Faculty of Humanities. (In Persian)

Nauman Abbasi, M. Ramzan Sheikh, M. Saeed, R. & Imdadullah, M. (2014). Impact of Emotional Appeals on Youth Purchasing Behavior: Evidence from Pakistan. Pakistan Journal of Social Sciences (PJSS), 34(2).

Pankevich, D. Bodyalo, N. & Alakhova, S. (2022, January). Construction and technology of sports clothing from membrane materials and high-stretch fabric. In AIP Conference Proceedings (Vol. 2430, 1, (20006). AIP Publishing LLC.‏

Parker, C. J. & Wenyu, L. (2019). What influences Chinese fashion retail? Shopping motivations, demographics and spending. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal.

Pourgholam Masoudi, L. (2018). Investigating the effect of physical and social factors on consumer citizenship behavior and customer attraction of sports complexes with the mediation of consumer emotions and interactions. Master's Thesis, MBA Management, Payam Noor University, Alborz Province, Payam Noor Center, Karaj. (In Persian)

Razzaq, Z. Razzaq, A. Yousaf, S. & Hong, Z. (2018). The impact of utilitarian and hedonistic shopping values on sustainable fashion consumption: The moderating role of religiosity. Global Business Review, 19(5), 1224-1239.

Sheikh al-Islami, S., Moulai, S. (2016). Evaluating the effects of consumer innovation, emotional values ​​and eye contact on the intention to buy foreign brand goods in Iran. Business Management Studies, 9(18), 159-188. (In Persian)

Tajik Esmaili, S., Moradi, C. (2017). The relationship between TV commercials and the choice of products by customers. Media, 29(1), 79-110. (In Persian)

Waheed, S. Khan, M. M. & Ahmad, N. (2018). Product packaging and consumer purchase intentions. Market Forces, 13(2).

Xue, Z. Shen, L. & Ren, X. (2022). Study on research mode of smart safety outfits system for children. Wearable Technology, 3(1), 21-30.‏

 

آمار
تعداد مشاهده مقاله: 436
تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 367





سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب