تحلیل استارتآپها با رویکرد ناب از طریق مدلسازی عاملبنیان رفتار مشتریان | ||
| فصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی | ||
| دوره 15، شماره 2 - شماره پیاپی 56، تابستان 1401، صفحه 323-340 اصل مقاله (1.13 M) | ||
| نوع مقاله: مقاله پژوهشی - کمی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jed.2022.321858.653640 | ||
| نویسندگان | ||
| علی محمدی1؛ مسلم علیمحمدلو2؛ عباس عباسی3؛ امیر سیدعلیخانی* 4 | ||
| 1گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی دانشگاه شیراز، شیراز، ایران. | ||
| 2گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی دانشگاه شیراز، شیراز، ایران. | ||
| 3گروه مدیریت ، دانشکده علوم اجتماعی و اقتصادی، دانشگاه الزهرا ، تهران ، ایران | ||
| 4گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی دانشگاه شیراز، شیراز، | ||
| چکیده | ||
| هدف اصلی این پژوهش ارائهی مدلی جهت تحلیل سناریوهای مختلف بهبود وضعیت استارتآپها با بکارگیری فرضیههای یکی از کاربردیترین جریانهای فکری در این حوزه یعنی رویکرد استارتآپ ناب میباشد. ﭘﮋوﻫﺶ ﺣﺎﺿﺮ از ﻧﻈﺮ ﻫﺪف، ﮐﺎرﺑﺮدی و ماهیتی توصیفی بر پایه مطالعه موردی دارد. نوع این پژوهش آمیخته و مبتنی بر استراتژی اکتشافی متوالی است که در بخش کیفی از گروه کانونی، و در بخش کمّی ﺑﺎ بکارگیری مدلسازی عاملبنیان و پیادهسازی آن در نرمافزار NetLogo 6.0.1، مفاهیم جذب و حفظ مشتریان مدلسازی میگردد. در این راستا با بهرهگیری از بخشهای مختلف نرمافزار، پارامترهای مدل با دادههای واقعی کالیبره و خروجیهای مدل تولید شد. همچنین از طریق نرمافزار تحلیل داده R، خروجیهای تولید شده NetLogo 6.0.1 تجمیع و در قالب نمودارهای مختلف ارائه گردید. نتایج پژوهش حکایت از این دارد که برای استارتآپ تحت مطالعه، بازگردانی مشتریانی که به تازگی محصول را مورد استفاده قراردادهاند، میتواند تعداد پرداختکنندگان را بیش از 30 درصد نسبت به جذب مشتریان جدید و حدود 40 درصد نسبت به بازگردانی مشتریان قدیمی افزایش دهد. همچنین، بازگردانی مشتریانی که بیشترین ارتباطات را در شبکه خود دارند، منتهی به افزایش 30 درصدی در تعداد کل مشتریان میشود. دستاوردهای اصلی این پژوهش نسبت به مطالعات مشابه، لحاظ نمودن ساختار تعاملات بین مشتریان (شبکه اجتماعی آنها) در مدلسازی، توجه به ناهمگونی بین مشتریان و همچنین اعتبارسنجی مدل بدست آمده میباشد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| استارتآپ؛ استارتآپ ناب؛ افزایش درآمد؛ بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها؛ مدلسازی عاملبنیان | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 1,021 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 622 |
||