سامانه پشتیبانی خدمات اطلاعات

  اخبار و اعلانات

 آمار

تعداد نشریات161
تعداد شماره‌ها6,532
تعداد مقالات70,500
تعداد مشاهده مقاله124,090,847
تعداد دریافت فایل اصل مقاله97,194,683
اسمعیلی, محسن, میرانی, کاوه, بهرامی, شهاب. (1401). شناسایی عوامل موثر بر فروش کالاهای تجاری در باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران. , 14(4), 75-60. doi: 10.22059/jsm.2021.305395.2511
محسن اسمعیلی; کاوه میرانی; شهاب بهرامی. "شناسایی عوامل موثر بر فروش کالاهای تجاری در باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران". , 14, 4, 1401, 75-60. doi: 10.22059/jsm.2021.305395.2511
اسمعیلی, محسن, میرانی, کاوه, بهرامی, شهاب. (1401). 'شناسایی عوامل موثر بر فروش کالاهای تجاری در باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران', , 14(4), pp. 75-60. doi: 10.22059/jsm.2021.305395.2511
اسمعیلی, محسن, میرانی, کاوه, بهرامی, شهاب. شناسایی عوامل موثر بر فروش کالاهای تجاری در باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران. , 1401; 14(4): 75-60. doi: 10.22059/jsm.2021.305395.2511

شناسایی عوامل موثر بر فروش کالاهای تجاری در باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران

نشریه مدیریت ورزشی
مقاله 4، دوره 14، شماره 4، 1401، صفحه 75-60    اصل مقاله (447.75 K)
نوع مقاله: مقاله پژوهشی
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jsm.2021.305395.2511
نویسندگان
محسن اسمعیلی* 1؛ کاوه میرانی2؛ شهاب بهرامی3
1گروه مدیریت ورزشی، پژوهشگاه تربیت بدنی و علوم ورزشی، تهران، ایران
2دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی ، دانشگاه آزاد، تهران، ایران
3دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی، دانشگاه آزاد، کرمانشاه، ایران
چکیده
مقدمه: فروش کالاهای منتسب به باشگاه یکی از شیوه­های روبه­رشد درآمدی سازمان­های ورزشی است. از اینرو، هدف تحقیق شناسایی عوامل موثر بر فروش کالاهای تجاری در باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران بود.
روش پژوهش: روش تحقیق کیفی (نظریه داده‌‌بنیاد) بود. ابزار جمع­آوری اطلاعات از طریق مصاحبه عمیق و نیمه ساختارمند بود. پس از انجام 13 مصاحبه با متخصصان رشته فوتبال، کدها به حد اشباع نظری رسیدند. تجزیه و تحلیل داده­ها به صورت همزمان و با استفاده از رویکرد سیستماتیک صورت گرفت.
یافته ها:  با انجام فرایند کدگذاری سه مرحله ای (باز، محوری و انتخابی) در نهایت تعداد 261 کد اولیه غیرتکراری بدست آمد که در قالب 67 مفهوم و 25 مقوله طبقه بندی شد. نتایج بیان داشت فروش محصولات تجاری باشگاه‌‌های لیگ برتر فوتبال ایران موجب می‌‌شود تا باشگاه‌‌ها بتوانند درآمد بیشتری کسب کنند و فعالیت‌‌های اقتصادی خود را رونق دهند. توجه به منابع اطلاعاتی و انسانی همراه با عناصر مرتبط با بازاریابی و نیازسنجی واقعی از راهبردهای تحقیق در فروش کالاهای تجاری هستند.
نتیجه گیری: نتایج تحقیق میتواند اطلاعات مفیدی را برای مدیران فوتبال در سطوح خرد، میانی و ارشد جهت توسعه ظرفیت‌‌های مختلف باشگاه و رشد درآمد داشته باشد. به فدراسیون فوتبال پیشنهاد می‌‌شود فروش کالاهای تجاری را به عنوان یکی از معیارهای ارزیابی باشگاه ها در نظر داشته باشند.
کلیدواژه‌ها
بازاریابی؛ باشگاه‌‌؛ فروش؛ فروشگاه؛ فوتبال؛ محصول
مراجع
Abdolmaleki, H., Mirzazadeh, Z., & Alidoust, E. (2017). Identify and prioritise factors affecting sports consumer behaviour in Iran. International Journal of Sport Management and Marketing, 18, 42. doi:10.1504/IJSMM.2017.10012364.

Attia, M. A. S. C.-T., Jepkorir Rose; Sonkeng, Katja; el Azim, Hazem Kamal El-Din Abd. (2018). Use of Sport Promotion Mix to Increase Consumption of Services: A Case Study of El-Hawwar Sport Club in Egypt. ICHPER-SD Journal of Research, 10(1), 28-38.

Barros, C. P. (2006). Portuguese Football. Journal of Sports Economics, 7(1), 96-104. doi:10.1177/1527002505282870.

Becsky-Nagy, P., Dékán, T., Szőke, R., & Bács, Z. (2015). The relevance of sports financing. Applied Studies in Agribusiness and Commerce, 9(1-2), 19-22. doi:10.19041/APSTRACT/2015/1-2/4.

Beech J, C. S. (2007). The marketing of sport: Pearson Education.

Blut, M., Teller, C., & Floh, A. (2018). Testing Retail Marketing-Mix Effects on Patronage: A Meta-Analysis. Journal of Retailing, 94(2), 113-135. doi:https://doi.org/10.1016/j.jretai.2018.03.001

Bradbury, T., Mitchell, R., & Thorn, K. (2020). Moving forward: business model solutions for amateur sport clubs. Managing Sport and Leisure, 1-17. doi:10.1080/23750472.2020.1734479.

Cardoso, A., Souza, R. P. d., Bandeira, F., & Cairrão, Á. (2014). Merchandising Strategy of FC Porto Store to Attract the Segment of Children and Youth. International Journal of Business, Humanities and Technology. Vol 4. No 1.140-150.

Desbordes, M. (2006). Marketing and football: an international perspective. London, Elsevier, 544p.

Garrido-Morgado, Á., & González-Benito, Ó. (2015). Merchandising at the point of sale: differential effect of end of aisle and islands. BRQ Business Research Quarterly, 18(1), 57-67. doi:https://doi.org/10.1016/j.brq.2013.11.004

Ghanbari, M., & Dehnavi, D. (2016). Investigating the Effects of Shop Signs on the Diversity of Customer Shopping for Welfare Chain Stores. Paper presented at the 4th National Conference on Management, Tabriz University. (In Persian).

Harry, H. K., & Ketra, L. A. (2006). Impulse Purchases of Sport Team Licensed Merchandise: What Matters? Journal of Sport Management, 20(1), 101-119. doi:10.1123/jsm.20.1.101 10.1123/jsm.20.1.101

http://www.punditarena.com. (2019).

https://www.statista.com/statistics/1118294/football-shirt-sales-by-club/.

Kelemen-Erdős, A. (2016). Attendance and the Sports Merchandise Preferences of Fans – The case of Hungary. Proceedings of FIKUSZ 2016,Óbuda University, Budapest, Hungary, pp. 41-47.

Kim Min, S., & James, J. (2016). The theory of planned behaviour and intention of purchase sport team licensed merchandise. Sport, Business and Management: An International Journal, 6(2), 228-243. doi:10.1108/SBM-02-2014-0005.

Kwon, H. (2002). An investigation of the psychosocial and financial factors influencing the impulse buying of sport team licensed merchandise. (Doctor o f Philosophy), The Ohio State University, (191).

Kwon, H., & Armstrong, K. (2006). Impulse Purchases of Sport Team Licensed Merchandise: What Matters? Journal of Sport Management, 20, 101-119. doi:10.1123/jsm.20.1.101.

McDonald, H. (2010). The Factors Influencing Churn Rates Among Season Ticket Holders: An Empirical Analysis. Journal of Sport Management, 24, 676-701. doi:10.1123/jsm.24.6.676.

Mihai, A. L. (2013). Sport marketing mix strategies. SEA–Practical Application of Science, 1(01), 298-303.

Morrow, S. (1999). The new business of football: Accountability and finance in football: Springer.

O'Reilly, N., Foster, G., Murray, R., & Shimizu, C. (2015). Merchandise sales rank in professional sport: Purchase drivers and implications for National Hockey League clubs. Sport, Business and Management: An International Journal, 5(4), 307-324. doi:10.1108/SBM-10-2012-0044

Patricia, N.-B., Dekan, T., Szoke, R., & Bacs, Z. (2015). The relevance of sports financing. APSTRACT: Applied Studies in Agribusiness and Commerce, 9(1-2).

Pillai, P., Soni, S., & Naude, M. (2015). Selected factors as determinants in the purchase choice of sporting goods. Problems and Perspectives in Management, 13, 216-223.

Rezaii Soufaii, M., Farahani, A., & Shabani, A. (2017). The Environmental Analysis of Professional Sports in Iran. Applied Research in Sport Management, 6(1), 108-118. (In Persian).

Rodríguez Ortega, V. (2015). Soccer, nationalism and the media in contemporary Spanish society: La Roja, Real Madrid & FC Barcelona. Soccer & Society, 17, 1-16. doi:10.1080/14660970.2015.1067793

Salimi, N. (2019). Designing a mixed marketing model of the Iranian Football Premier League. (Ph.D. Thesis), University of Tehran, (In Persian).

Seifpanahi Shabani, J., & Hamidi, M. (2017). The investigation and analyses the methods of generating revenue by the world and Iranian football clubs. Sport Physiology & Management Investigations, 9(3), 21-31. (In Persian).

Silver. (2019). Marketing strategy based on the impact of marketing mix P7 on the intention to buy consumers of sports products. Agriculture and agricultural science procedia, 8, 20-42.

Solntsev, I. (2014). Application of Income Approach for Valuation of Football Club. In (pp. 9-40).

Taesoo, A., Young Ik, S., Jin Kyun, L., & Paul, M. P. (2013). Sport Fans and Their Teams’ Redesigned Logos: An Examination of the Moderating Effect of Team Identification on Attitude and Purchase Intention of Team-Logoed Merchandise. Journal of Sport Management, 27(1), 11-23. doi:10.1123/jsm.27.1.11 10.1123/jsm.27.1.11

Zohrehvandian, K., Koozechian, H., Ehsani, M., & Amiri, M. (2018). Designing and formulation of model of Identification of marketing capabilities in Iran Premier League Football clubs. Journal of Sport Management and Development. 7(1), 68-85. doi:10.22124/jsmd.2018.3213, (In Persian).

آمار
تعداد مشاهده مقاله: 569
تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 363


سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب