
تعداد نشریات | 162 |
تعداد شمارهها | 6,692 |
تعداد مقالات | 72,237 |
تعداد مشاهده مقاله | 129,208,175 |
تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 102,036,334 |
عوامل تعیینکننده آستانه تخفیف قیمت: رهیافت فراترکیب | ||
مدیریت بازرگانی | ||
مقاله 4، دوره 12، شماره 1، 1399، صفحه 44-63 اصل مقاله (264.53 K) | ||
نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2019.271555.3361 | ||
نویسندگان | ||
حمید رضا بیرانوند1؛ محسن نظری* 2 | ||
1دانشجوی دکتری، مدیریت بازرگانی پردیس کیش دانشگاه تهران، کیش، ایران. | ||
2دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران. | ||
چکیده | ||
هدف: قیمت کالا یکی از عوامل بسیار مهم در تصمیمگیری خریداران است و تخفیف قیمتی نیز از جمله عواملی بهشمار میرود که بر انتخاب کالای مصرفکننده تأثیر میگذارد. آستانه تخفیف، حداقل ارزش هر تخفیف قیمتی است که باعث میشود مصرفکننده نیت خرید خود را تغییر دهد. به بیان دیگر، به درصد یا مقدار یا سطحی که مصرفکننده به تخفیف واکنش نشان میدهد، آستانه تخفیف میگویند. هدف این پژوهش شناسایی عوامل اثرگذار بر آستانه تخفیف قیمت فروشگاهی است. روش: این پژوهش از طریق تحلیل فراترکیب اجرا شده است. بدین منظور، پس از تحلیل کسپ (CASP)، در نهایت، 24 پژوهش که بهطور مستقیم به بررسی موضوع آستانه تخفیف پرداخته بودند، انتخاب و برای کدگذاری وارد نرمافزار مکس کیودا شدند. گفتنی است که تحلیل پژوهشها با استفاده از نرمافزار مکس کیودا انجام گرفته است. یافتهها: در تحلیل پژوهشهای انتخاب شده، از بین کدهایی که شناسایی شدند، کدهای مربوط به برند با 16 ارجاع، درصد تخفیف با 12 ارجاع، نوع کالا با 9 ارجاع، تکرار تخفیف با 5 ارجاع و قیمت مرجع با 4 ارجاع، بهترتیب از نظر تعداد ارجاع در ابیات پژوهشی، اهمیت بیشتری دارند. در این پژوهش، کدها در قالب 23 مفهوم یا تم و مفاهیم در قالب 13مقوله دستهبندی شدند. نتیجهگیری: در این پژوهش برای نخستین بار عوامل مؤثر بر آستانه تخفیف قیمت فروشگاهی به روش فراترکیب تحت بررسی قرار گرفت. بر اساس پژوهشهای بررسی شده، برند کالا، درصد تخفیف، نوع کالا، تکرار تخفیف و قیمت مرجع، ابعادی بودند که در قیاس با عوامل دیگر، تأثیر (ارجاع) بیشتری داشتند. در پایان، همراستا با نتایج بهدست آمده، پیشنهادهایی برای طرحریزی راهبردهای تخفیف قیمتی فروشگاهی ارائه شده است. | ||
کلیدواژهها | ||
آستانه تخفیف قیمت فروشگاهی؛ فراترکیب؛ قیمتگذاری؛ تصمیمگیری خرید | ||
مراجع | ||
نظری، محسن؛ طباطبایی، وحید (1393). بررسی تأثیر پیشبرد قیمتی بر ارزش ویژه برند. اولین همایش استراتژی برند، تهران.نظری، محسن؛ قدس الهی، احمد؛ شهریوری، شهرزاد (1393). بررسی ادراکات مشتریان از واحد پولی و تأثیر آن بر حساسیت قیمتی مشتریان. فصلنامه علمی پژوهشی تحقیقات بازاریابی نوین، 3(1)، 119- 138.
References Alba, J.W., Mela, C.F., Shimp, T.A., Urbany, J.E. (1999). The Effect of Discount Frequency and Depth on Consumer Price Judgments. Journal of Consumer Research, 26(2), 99-114. Choi, S.C., Park, S.J., Qiu, Ch., & Stanyer, M. (2013). The discount is unfair: Egocentric fairness in risky discounts. Journal of Economic Psychology, 39, 32- 43.Della Bitta, A., Monroe, K.B., McGinnis, J.M. (1981). Consumer Perceptions of Comparative Price Advertisements. Journal of Marketing Research, 18(4), 416-427. Eun Lee, J., & Chen‑Yu, J.H. (2017). Effects of price discount on consumers’perceptions of savings, quality, and value for apparel products: mediating effect of price discount affect, Springer open, pp. 0-21. Gupta, S., & Cooper, L.G. (1992). The discounting of discounts and promotion thresholds. Journal of consumer research, 19(3), 401–411. Han, S., Gupta, S., & Lehmannb, D.R. (2001). Consumer price sensitivity and price threshold. Journal of Retailing, 77(4), 435-456. Helson, H. (1964). Adaptation-Level Theory. New York: Harper and Row. Hodge, S. & Mason, C.H. (1995). Work Versus Wind Fall: an Exploration of Saving on Subsequent Purchase. Marketing Letters, 6(2), 91-100. Jensen, M., & Drozdenko, R. (2004). The effects of discount levels on purchase intention and quality perception. In Delener, N. (Chair) (Ed.), Marketing –Diverse Issues, Symposium Conducted at the 31st Annual Northeast Business & Economics Assn., Yeshiva University, New York City. Kalwani, M.U., & Yim, C.K. (1992). Consumer Price and Promotion Expectations: An Experimental Study. Journal of Marketing Research, 29, 90-100. Kalyanaram, G., Winer, R.S. (1995). Empirical Generalizations from Reference Price Research. Marketing Science, 14(3), 161-169. Kotler, P., Keller, T., Lan, K. (2018). Marketing Management, Pearson Publising. Linzmajer, M., Hubert, M., Hubert, M. & Kenning, P. (2011). The Perception of Lower and Higher Price-Thresholds: Implications from Consumer Neuroscienc. Journal of Advances in consumer research, 39, 792-793. Marshall, R., & Leng, S.B. (2002). Price threshold and discount saturation point in Singapore. Journal of Product & Brand Management, 11(3), 147 – 159. Nagel, T., Hogan, J., & Zale, J. (2015). The Strategy and Tactics of Pricing, Pearson publication.Nazari, M., & Tabatabaei, V. )2014). Effect of price promotion on brand value. Brand Strategy Conference, Tehran, Iran. (in Persian) Nazari, M., Ghodsellahi, A., & Sahrivari, Sh. (2013). The Impact of Consumer Currency Perception on Price Sensitivity. Journal of new market research, 8, 119-138. (in Persian) Sandelowski, M., & Barroso, J. (2007). Handbook for Synthesizing Qualitative Research. Springer Publishing Company, New York. Sherif, M. A. (1963). Social Categorization as a Function of Latitude of Acceptance and Series Range. Journal of Abnormal and Social Psychology, 67, 148–156. Tversky, A. & Kahneman, D. (1979). Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk. Econometrica, 47(2), 263-291. | ||
آمار تعداد مشاهده مقاله: 1,173 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,045 |