تحلیل انتقادی گفتمان چانه زنی

ابراهیم­نژاد، علی و شهریاری، شروین (1390). زیان­گریزی. روزنامه دنیای اقتصاد، شماره 4696.

بنوا، ویلیام ال؛ و بنوا، پاملا جی. (1389)، پیام­های اقناعی: فرآیند تأثیر­گذاری، ترجمۀ مینو نیکو و وازگن سر کیسیان، تهران، مرکز تحقیقات صداوسیما.

دریفوس، هیوبرت و رابینو، پل (1379)،میشلفوکوفراسویساخت­گراییوهرمنوتیک، ترجمۀ حسین بشیریه، تهران، نشر نی.

صالحی­زاده، عبدالهادی (1390). درآمدی بر تحلیل گفتمان میشل فوکو؛ روش­های تحقیق کیفی. معرفت فرهنگی و اجتماعی، سال 2، شماره 3، 113-141

عضدانلو، حمید (1380). گفتمان و جامعه، ویرایش سوم، تهران، نشر نی.

فاضلی، محمد (1380). پژوهشی تجربی درباره ایدئولوژی و کنترل فرهنگ. کتاب ماه علوم اجتماعی. شمارۀ 51 و 52، 54-58.

 فاضلی، نعمت الله (1392). چانه­زنی و زندگی روزمرۀ ایرانی. روزنامه اعتماد، 7-20.

منتظر قائم، مهدی و یادگاری، محسن (1395). ارائۀ مدل مفهومی- نظری خوانش رتوریک انتقادی. مجلۀ جامعه فرهنگ رسانه، شمارۀ 18، 9-20.

نصیری­پور، الهام (1390)، مدل تحلیلی میشل فوکو در مطالعات مذهبی، قم، بوستان کتاب.

نظری، علی اشرف (1390). چرخش در مفهوم قدرت: تصور فوکویی و پسافوکویی از قدرت. سیاست. دورۀ 41، شمارۀ 3، 341-358.

وارد، گلین (1384)، پست­مدرنیسم، ترجمۀ علی مرشدی­زاده، تهران، قصیده­سرا.

یورگنسن، ماریان و فیلیپس، لوئیز (1389)، نظریه و روش در تحلیل گفتمان، ترجمۀ هادی جلیلی. تهران، نشر نی.

Azedanlou, H. 2001. Discourse and Society, 3^rd ed., Tehran, Ney publication [in Persian]

Bardhan, S. 2017. Rethorical approaches to communication and culture,

Benoit, W. L. & Benoit, P. J. 2008. Persuasive Messages: The Process of Influence, Oxford, Bleackwell Publications [Persian translation by M. Nikoo & V. SarKisian, 2010]

Compbell, N.C.G. & Graham, J.L. & Meissner, H.G. 1988. Marketing negotiations in France, Germany, the United Kingdom, and the United States. Journal of marketing, 52: 49-62.

De Saussure, L., & Schulz, P. 2005. Introduction, In L. De Saussure & P. Schulz (Eds.), Manipulation and ideologies in the twentieth century (1-14), Amsterdam: John Benjamins Publishing Company.

DOI: 10.1093/acrefore/9780190228613.013.436

DOI: 10.1093/acrefore/9780190228613.013.577

Dreyfus, H. L. & Rabinow, P. 1982. Michel Foucault: Beyond Structuralism and Hermeneutics, Brighton, Harvester Press [Persian translation by H. Bashiriye, 2000]

EbrahimNejad, A. & Shahriari, Sh. 2011. Loss aversion. World of Economics newspaper, 4696. [in Persian]

Faircloueh, N. 2001. Manipulation, In R. Mesthrie (Ed.), Concise encyclopedia of sociolinguistics (574-575), Amsterdam: Elsevier.

Fazeli, M. 2001. An experimental research on ideology and culture control. Month Book of Social Sciences, 51 & 52: 54-58 [in Persian]

Fazeli, N.  2013. Bargaing and Iranian daily life. Etemad newspaper: 7-20

https://epublications.bond.edu.au/blr/vol30/iss1/4

Hung Ng, S. & Deng, F. 2017. Language and power,

James, N. J. 2018. The application of Foucauldian theoretical frameworks and methodologies to law and legal issues,

Jorgensen, M. & Phillips, L.J. 2002. Discourse Analysis as Theory and Method, London, SAGE Publications L.td [Persian translation by H. Jalili, 2010]

Kahneman, D. & Tversky, A. 1992. Advances in prospect theory: Cumulative representation of uncertainty. Journal of risk and uncertainty, 5(4): 297-323.

Lee, D.Y. 2000. Retail bargaining behavior of American and Chinese customers, European journal of marketing, 34: 190-206.

Montazerghaem, M. & Yadegari, M.H. 2016. The presentation of theoretical modal of critical rhetoric reception. Journal of Society Culture Media. 5(18): 9-20 [Persian]

Nasiripour, E. 2011. Michel Foucault Analysis Model in Religious Studies,Qom, Boostane Ketab Publication [in Persian]

Nazari, A.A. 2011. Transition in the concept of power: Foucault and post-Foucauldian analysis. Politic Quarterly, 41(3): 341-358 [Persian]

Osman-Gani, A.A. & Tan, J.S. 2002. Influence of culture on negotiation styles of Asian managers: An empirical study of major culture/ethic groups in Singapore, Thunderbird international business review, 44: 819-839.

Patton, C. & Balakrishnan, P.V.S. 2010. The impact of expectation of future negotiation interaction on bargaining processes and outcomes, Journal of business research, 63: 809-816.

Putthiwanit, C. & Santipiriyapon, S. 2015. Apparel bargaining attitude and bargaining intention (intention to re-bargain) driven by culture of Thai and Chinese consumers, Journal of Community Development and Life Quality, 3 (1): 57-67.

Salehi Zade, A. 2011. An Introducyion to discourse analysis of Michel Foucault; qualitatiove research methods. Ma’rifat-i Farhangi Ejtemaii, 2(3): 113-141 [Persian]

Tung, R. 1984. How to negotiate with Japanese. California management review, 26: 62-77.

Van Dijk, T.A. 1998. Ideoloey: A multidisciplinary approach, London, SAGE.

ــــــــــــــــــ. 2006. Discourse and manipulation. Discourse & Society, 17(3): 359–383.

Vivian, B. 2004. Being made strong, New York, New York Press.

Ward, G. 2003. Teach Yourself Postmodernism, Published by McGraw-Hill Companies [Persian translation by A. Morshedizadeh, 2005]

Williams, B. 2004. Truth and truthfulnesss,an essay in genealogy, Princeton: Princeton University Press

Wray, A. 2009. Formulaic Language, In J.L. Mey (Ed.), Concise encyclopedia of pragmatics, V. 2 (265-271), Amsterdam: Elsevier Ltd.

Yarbrough, S.R. 1999. After rhetoric; The study of Discourse beyond language and culture, Illinois, Southern Illinois University Press.