تحلیل مدل رفتاری کسب و کارهای نوپا با استفاده از مدل توسعه مشتری (مطالعه موردی: کسب و کارهای نوپای مستقر در شتاب دهندههای شهر تهران) | ||
| فصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی | ||
| مقاله 1، دوره 10، شماره 3 - شماره پیاپی 37، پاییز 1396، صفحه 395-415 اصل مقاله (224.09 K) | ||
| نوع مقاله: مقالات پژوهشی- کیفی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jed.2017.236576.652243 | ||
| نویسندگان | ||
| کمال سخدری* 1؛ بهروز زارعی2؛ بهزاد صادقی3 | ||
| 1استادیار دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران، ایران | ||
| 2دانشیار دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران، ایران | ||
| 3دانشجوی کارشناسی ارشد دانشکده کارآفرینی، دانشگاه تهران، ایران | ||
| چکیده | ||
| با وجود گسترش روزافزون نقش و اهمیت کسبوکارهای نوپا در جوامع، مفهوم مختصری درمورد الگوهای رفتاری کسبوکارهای نوپای موفق در ادبیات کارآفرینی وجود دارد. هدف این پژوهش، تحلیل الگوی رفتاری کسبوکارهای نوپای ایرانی در شهر تهران براساس مدل توسعۀ مشتری است. این پژوهش از نظر هدف، کاربردی است و برحسب روش گردآوری اطلاعات، کیفی و با استفاده از روش مطالعۀ موردی از نوع طرح پژوهش قالبی یا مبتنیبر تمپلیت، با ۱۲ کسبوکار نوپای مستقر در شتابدهندههای شهر تهران که با روش نمونهگیری قضاوتی انتخاب شده بودند، مصاحبههای عمیق انجام گرفته است. مطابق نتایج، رفتارهای تمرکز بر مشکل قبل از راهحل، تمایل به آزمونوخطا، شروع با مقیاس پایین، انعطافپذیری یا تغییر مسیر، توسعۀ محصول همزمان با توسعۀ مشتری، پایین نگهداشتن هزینهها یا زیان قابلتحمل، احتمال موفقیت کسبوکارهای نوپا را افزایش میدهد | ||
| کلیدواژهها | ||
| استارتاپ؛ مدل توسعۀ مشتری؛ مدل رفتاری؛ مطالعۀ موردی قالبی یا مبتنیبر تمپلیت | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 2,562 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 2,802 |
||