خوشهبندی مشتریان بر اساس سبک خرید و بررسی ارتباط آن با ابعاد نوجویی ذاتی و ابعاد شخصیتی نئو | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 7، دوره 6، شماره 2، 1393، صفحه 337-358 اصل مقاله (638.19 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2014.50745 | ||
| نویسندگان | ||
| سیدمحمد طباطبایی نسب* 1؛ خدیجه ارجمند2 | ||
| 1استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه یزد، یزد، ایران | ||
| 2دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازگانی، دانشگاه یزد، یزد، ایران | ||
| چکیده | ||
| تحقیق حاضر با هدف بررسی رابطة بین سبکهای تصمیمگیری خرید، ابعاد نوجویی ذاتی، و ابعاد شخصیتی مصرفکننده انجام یافته است. در گام نخست مصرفکنندگان، بر اساس مشابهت در سبک خرید، در سه خوشه دستهبندی شدند. سپس، به تحلیل رفتار خوشهها بر اساس سبک تصمیمگیری، ابعاد نوجویی ذاتی، و ابعاد شخصیتی نئو پرداخته شد. نتایج تحلیل نشان داد که بین سه خوشة شناساییشده در ابعاد نوجویی ذاتی و سه بُعد شخصیتی نئو (رواننژندی، اشتیاق به تجارب تازه، و درونگرایی) تفاوت معنیداری وجود ندارد. اما بین خوشهها در دو بُعد شخصیتی نئو (توافقپذیری و وظیفهشناسی) تفاوت مشاهده میشود. همچنین، مطالعة مبانی نظری نشان داد که از سه بُعد نوجویی مصرفکننده بُعد نوجویی ذاتی ارتباط قویتری با ابعاد شخصیتی دارد. بنابراین، ارتباط ابعاد نوجویی ذاتی با ابعاد شخصیتی تجزیه و تحلیل شد. نتایج بیانگر ارتباط مستقیم بُعد شخصیتی رواننژندی با نوجویی احساسی است و بین سایر ابعاد شخصیتی نئو با نوجویی احساسی و شناختی رابطة معنیداری مشاهده نشد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| ابعاد شخصیتی نئو؛ سبک خرید؛ نوجویی احساسی؛ نوجویی ذاتی؛ نوجویی شناختی | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 4,439 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 3,772 |
||