پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 126 |
| تعداد شمارهها | 7,095 |
| تعداد مقالات | 76,247 |
| تعداد مشاهده مقاله | 151,745,729 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 113,826,703 |
طراحی الگویی برای تبیین رفتار خریداران سازمانی در خرید محصولات رایانهای- سخت افزار | ||
| فصلنامه دانش مدیریت (منتشر نمی شود) | ||
| مقاله 1، دوره 21، شماره 3 - شماره پیاپی 1886، تیر 1387 اصل مقاله (243.39 K) | ||
| نویسندگان | ||
| طهمورث حسنقلی پور؛ محمود صارمی؛ مجید اسماعیل پور* | ||
| چکیده | ||
| شناخت رفتار خرید خریداران سازمانی برای هر بازاریاب سازمانی و همچنین محققین حوزه بازاریابی بسیار ضروری است. هدف اصلی این تحقیق، تجزیه و تحلیل رفتار خرید سازمانی است و آنکه سازمانها در خرید محصولات رایانهای چه فرایندی را طی میکنند و چه عوامل و متغیرهایی بر روی فرایند تصمیمگیری خرید آنها تاثیر میگذارند. روش تحقیق از نوع توصیفی و تحلیل ماتریس همبستگی، روش جمعآوری دادهها ترکیبی از روشهای مصاحبه و پرسشنامه و روش تجزیه و تحلیل دادهها نیز روش معادلات ساختاری میباشد.نتایج تحقیق نشان میدهد که خریداران سازمانی(بانکها و موسسات مالی و اعتباری کشور) در خرید محصولات رایانهای- سخت افزار یک فرایند هشت مرحلهای را طی میکنند. آنها در فرایند تصمیمگیری خرید محصولات رایانهای تحت تأثیر پنج دسته از عوامل اصلی و مهم تحت عنوان عوامل محیطی، عوامل محرکهای بازاریابی عرضهکنندگان ، عوامل سازمانی، عوامل گروهی و عوامل فردی قرار میگیرند. ضرایب مسیر استاندارد شده از آزمون تحلیل مسیر نشان داد که بین تمامی عوامل فوق و فرایند تصمیمگیری خرید خریداران سازمانی رابطه معناداری وجود دارد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| بازاریابی سازمانی؛ رفتار خرید سازمانی؛ عوامل تأثیرگذار بر خرید سازمانی؛ فرایند خرید سازمانی | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 3,170 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,950 |
||
سامانه مدیریت نشریات علمی. قدرت گرفته از سیناوب