پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 158 |
| تعداد شماره‌ها | 6,229 |
| تعداد مقالات | 67,746 |
| تعداد مشاهده مقاله | 115,088,828 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 89,835,934 |
طراحی الگویی برای تبیین رفتار خریداران سازمانی در خرید محصولات رایانه‌ای- سخت افزار | ||
| فصلنامه دانش مدیریت (منتشر نمی شود) | ||
| مقاله 1، دوره 21، شماره 3 - شماره پیاپی 1886، تیر 1387 اصل مقاله (243.39 K) | ||
| نویسندگان | ||
| طهمورث حسنقلی پور؛ محمود صارمی؛ مجید اسماعیل پور* | ||
| چکیده | ||
| شناخت رفتار خرید خریداران سازمانی برای هر بازاریاب سازمانی و هم‌چنین محققین حوزه بازاریابی بسیار ضروری است. هدف اصلی این تحقیق، تجزیه و تحلیل رفتار خرید سازمانی است و آن‌که سازمان‌ها در خرید محصولات رایانه‌ای چه فرایندی را طی می‌کنند و چه عوامل و متغیرهایی بر روی فرایند تصمیم‌گیری خرید آن‌ها تاثیر می‌گذارند. روش تحقیق از نوع توصیفی و تحلیل ماتریس همبستگی، روش جمع‌آوری داده‌ها ترکیبی از روش‌های مصاحبه و پرسش‌نامه و روش تجزیه و تحلیل داده‌ها نیز روش معادلات ساختاری می‌باشد.نتایج تحقیق نشان می‌دهد که خریداران سازمانی(بانک‌ها و موسسات مالی و اعتباری کشور) در خرید محصولات رایانه‌ای- سخت افزار یک فرایند هشت مرحله‌ای را طی می‌کنند. آن‌ها در فرایند تصمیم‌گیری خرید محصولات رایانه‌ای تحت تأثیر پنج دسته از عوامل اصلی و مهم تحت عنوان عوامل محیطی، عوامل محرک‌های بازاریابی عرضه‌کنندگان ، عوامل سازمانی، عوامل گروهی و عوامل فردی قرار می‌گیرند. ضرایب مسیر استاندارد شده از آزمون تحلیل مسیر نشان داد که بین تمامی عوامل فوق و فرایند تصمیم‌گیری خرید خریداران سازمانی رابطه معناداری وجود دارد. | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| بازاریابی سازمانی؛ رفتار خرید سازمانی؛ عوامل تأثیرگذار بر خرید سازمانی؛ فرایند خرید سازمانی | ||
| عنوان مقاله [English] | ||
| Designing a Model to Explicate the Behavior of Organizational Buyers in Purchasing Computer Products- Hardware | ||
| چکیده [English] | ||
| Understanding the buying behavior of the organizational purchasers is essential for every organizational marketer as well as for the researchers of marketing. The main goal of this research is to analyze the organizational buying behavior, the process that organizations pass to buy computer products, as well as the factors and variables that influence on their decision making. The research method is descriptive and correlation Matrix Analysis, data gathering method is a combination of interview and questionnaire methods, and the method of data analyzing is Structural Equations Method. The results of the research shows that organizational buyers (banks and financial firms) pass eight steps in purchasing computer hardware products They are affected by five groups of major factors in decision making process as follows: Environmental factors, suppliers' marketing motive factors, organizational factors, interpersonal factors and individual factors. The coefficients of the standardized path from path analysis test showed that there was a meaningful relation between all the above factors and the organizational purchasers' decision making process. | ||
| کلیدواژه‌ها [English] | ||
| Organizational buying behavior, Organizational buying process, Organizational marketing, The effective factors in organizational | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 2,957 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,794 |
||