| تعداد نشریات | 127 |
| تعداد شمارهها | 7,195 |
| تعداد مقالات | 77,225 |
| تعداد مشاهده مقاله | 157,167,819 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 118,379,348 |
تأثیر ابعاد تجربۀ مشتری بر رضایت مشتری در صنعت فولاد (مطالعۀ موردی: مشتریان شرکت فولاد زرند ایرانیان) | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| دوره 18، شماره 1، 1405، صفحه 326-350 اصل مقاله (682.66 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2024.381076.4831 | ||
| نویسندگان | ||
| محمدمهدی پورسعید* 1؛ علیرضا ضیاءالدینی دشتخاکی2؛ سعید ده یادگاری1 | ||
| 1استادیار، گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه شهید باهنر کرمان، کرمان، ایران. | ||
| 2کارشناس ارشد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه شهید باهنر کرمان، کرمان، ایران. | ||
| چکیده | ||
| هدف: در محیط رقابتی امروز، سازمانها برای بقا و رشد ناگزیرند که علاوهبر ارائۀ محصولات و خدمات باکیفیت و قیمت مناسب، به ایجاد و مدیریت تجربهای مطلوب برای مشتریان خود نیز توجه ویژهای داشته باشند. در گذشته، تمرکز اصلی کسبوکارها بر رقابت قیمتی و کیفیت محصول بود؛ اما در سالهای اخیر، تجربۀ مشتری بهعنوان یکی از عوامل کلیدی ایجاد مزیت رقابتی و تمایز سازمانها از یکدیگر شناخته شده است. تجربۀ مشتری مجموعهای از ادراکات و احساساتی است که مشتری در تعامل با یک سازمان در طول فرایند خرید و استفاده از محصول یا خدمت کسب میکند. با وجود اهمیت این موضوع، بخش عمدۀ تحقیقات انجامشده در زمینۀ تجربۀ مشتری، در حوزۀ بنگاه به مصرفکننده متمرکز بود و بررسی آن در حوزۀ بنگاه به بنگاه، بهویژه در صنایع سنگین و صنعتی مانند صنعت فولاد، کمتر مورد توجه قرار گرفته است. از این رو پژوهش حاضر با هدف بررسی تجربۀ مشتری در روابط بنگاه به بنگاه در صنعت فولاد انجام شده است. این پژوهش چهار بُعد اصلی تجربۀ مشتری را بررسی کرده است: «تجربۀ خدمات پایه»، «لحظات حقیقت»، «تمرکز بر نتایج» و «آرامش خاطر». همچنین، در این پژوهش تلاش شده است تا تأثیر این ابعاد بر یکدیگر و در نهایت بر میزان رضایت مشتریان تحلیل شود. روش: این پژوهش از نظر هدف، در زمرۀ تحقیقات کاربردی قرار میگیرد و از نظر روش گردآوری دادهها، یک پژوهش توصیفی از نوع علّی است. جامعۀ آماری پژوهش، مشتریان محصول شمش فولادی شرکت فولاد زرند ایرانیان، به تعداد ۱۰۷ شرکت است. با استفاده از روش نمونهگیری تصادفی ساده، ۸۴ شرکت بهعنوان نمونه انتخاب و دادههای مورد نیاز، از طریق پرسشنامۀ استاندارد جمعآوری شد. بهمنظور تحلیل دادهها، از روشهای آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد. روابط میان متغیرها با بهرهگیری از رویکرد مدلیابی معادلات ساختاری آزمون شدند. تحلیل دادهها با استفاده از نرمافزارهای اسپیاساس و اسمارت پیالاس ۳ انجام شد تا میزان تأثیرگذاری متغیرهای مختلف تجربۀ مشتری بر رضایت مشتری بهطور دقیق بررسی شود. یافتهها: نتایج نشان داد که از چهار بُعد تجربۀ مشتری، «تجربۀ خدمات پایه» بر «لحظات حقیقت» و «آرامش خاطر»، «لحظات حقیقت» بر «تمرکز بر نتایج» و «آرامش خاطر» بر یکدیگر بهطور مستقیم تأثیر مثبت و معناداری دارند و فقط «تجربۀ خدمات پایه» بر «تمرکز بر نتایج» تأثیر مستقیم و معناداری ندارد؛ همچنین دو متغیر «تمرکز بر نتایج» و «آرامش خاطر» بهصورت مستقیم و دو متغیر «تجربۀ خدمات پایه» و «لحظات حقیقت» بهصورت غیرمستقیم و میانجی بر «رضایت مشتری» تأثیر دارند. نتیجهگیری: در شرایط رقابتی بازارهای امروزی که محصولات و خدمات ارائهشده توسط شرکتها، اغلب از نظر ویژگیها و کیفیت شباهت زیادی با یکدیگر دارند، تجربۀ مشتری بهعنوان یکی از عوامل بسیار مهم ایجاد تمایز و مزیت رقابتی برای سازمانها مطرح میشود. سازمانهایی که بتوانند تجربهای مثبت و متمایز برای مشتریان خود ایجاد کنند، قادر خواهند بود که سطح رضایت و وفاداری مشتریان را افزایش دهند و با آنها روابط بلندمدت و پایدار برقرار کنند. یافتههای این پژوهش نشان میدهد که ابعاد مختلف تجربۀ مشتری، در شکلگیری رضایت مشتریان در صنعت فولاد نقش مهمی دارند و برخی از این ابعاد، بهطور مستقیم و برخی دیگر بهطور غیرمستقیم بر رضایت مشتری تأثیر میگذارند. بر این اساس، به شرکتهای فعال در صنعت فولاد، بهویژه شرکت فولاد زرند ایرانیان، پیشنهاد میشود اقدامهایی را در جهت بهبود ابعاد مختلف تجربۀ مشتری در دستور کار قرار دهند. از جمله این اقدامها میتوان به تعریف دقیق استانداردهای کمی و کیفی محصولات، بهبود فرایندهای ارائه خدمات، انتخاب و آموزش کارکنانی که مستقیماً با مشتریان در تعامل هستند، انجام تحقیقات مستمر برای شناسایی نیازها و انتظارات مشتریان و همچنین، پایبندی سازمان به تعهدها و وعدههای ارائهشده به مشتریان اشاره کرد. توجه به این اقدامها میتواند به بهبود تجربۀ مشتری و در نهایت افزایش سطح رضایت و تقویت روابط بلندمدت با مشتریان منجر شود. | ||
| کلیدواژهها | ||
| آرامش خاطر؛ تجربۀ مشتری؛ تمرکز بر نتایج؛ رضایت مشتری؛ لحظات حقیقت | ||
| مراجع | ||
|
فرهادی پارسا، زهرا (1398). تأثیر عوامل شکلدهندۀ تجربۀ مشتری بر رضایت مشتری (مطالعه موردی: شرکت بیمه نوین)، پایاننامۀ کارشناسی ارشد، مؤسسۀ آموزش عالی علامه مجلسی، قزوین.
محبی، مهدی (1401). بررسی تأثیر تجربۀ مشتری از خدمات و اعتماد بر وفاداری مشتری با توجه به نقش میانجی رضایت مشتری (مطالعه موردی: شعب بانک ملی استان گلستان)، پایاننامۀ کارشناسی ارشد، مؤسسۀ آموزش عالی حکیم جرجانی، گرگان.
واعظی، سید مجتبی (1400). بررسی تأثیر تجربۀ مشتری بر رضایت مشتری در مزیت رقابتی (مورد مطالعه: خریدهای آنلاین و حضوری)، پایاننامه کارشناسی ارشد، مؤسسۀ آموزش عالی ناصرخسرو، ساوه.
References Barbosa, H.F., Garcıa-Fernandez, J., Pedragosa, V. & Cepeda-Carrion, G. (2021). The use of fitness centre apps and its relation to customer satisfaction: a UTAUT2 perspective”, International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 23 (5), 966-985. Bardauskaite, I. (2014). Loyalty in the business-to-business service context: a literature review and proposed framework. Journal of Relationship Marketing, 13 (1), 28-69. Bendapudi, N. & Berry, L.L. (1997). Customers’ motivations for maintaining relationships with service providers. Journal of Retailing, 73 (1), 15-37. Biedenbach, G. & Marell, A. (2010). The impact of customer experience on brand equity in a business-to-business services setting. Journal of Brand Management, 17, 446-458. Cepeda-Carrión, I., Alarcon-Rubio, D., Correa-Rodriguez, C. & Cepeda-Carrion, G. (2023). Managing customer experience dimensions in B2B express delivery services for better customer satisfaction: a PLS-SEM illustration. International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, 53(7-8), 886-912. Cook, G. (2014). Customer experience in tomnichannelnel world and the challenges and opportunities this presents. Journal of Direct, Data and Digital Marketing Practice, 15 (4), 262-266. De Keyser, A., Lemon, K. N., Klaus, P. & Keiningham, T. L. (2015). A framework for understanding and managing the customer experience. Marketing Science Institute working paper series, 85(1), 15-121. Edvardsson, B., Gustafsson, A. & Roos, I. (2005). Service portraits in service research: a critical review. International Journal of Service Industry Management, 16 (1), 107-121. Farhadi Parsa, Z. (2019). The effect of customer experience shaping factors on customer satisfaction (Case study: Novin insurance company). Master's thesis, Allameh Majlesi Institute of Higher Education, Qazvin. (in Persian) Fernando, G. P., David, P. C. & Sergio, A. B. (2023). Effect of service experience, engagement and satisfaction on the future intentions of customers of a sports services. Heliyon, 9(7). Grace, D. & O’Cass, A. (2004). Examining service experiences and post-consumption evaluations. Journal of Services Marketing, 18 (6), 450-461. Keller, K.L. (1998). Branding perspectives on social marketing. In Alba, W. and Wesley, J. (Eds), Advances in Consumer Research, 25, 299-302. Klaus, P. & Maklan, S. (2012). EXQ: a multiple-item scale for assessing service experience. Journal of Service Management, 23 (1), 5-33. Kushwaha, A.K., Kumar, P. & Kar, A.K. (2021). What impacts customer experience for B2B enterprises on using AI-enabled chatbots? Insights from Big data analytics. Industrial Marketing Management, 98, 207-221. Lee, Y.C., Lin, Y.C., Huang, C.L. & Fredrickson, B.L. (2013). The construct and measurement of peace of mind. Journal of Happiness Studies, 14 (2), 571-590. Mamakou, X.J., Zaharias, P. & Milesi, M. (2024). Measuring customer satisfaction in electronic commerce: the impact of e-service quality and user experience. International Journal of Quality & Reliability Management, 41 (3), 915-943. Mohebi, M. (2022). Investigating the impact of customer experience of services and trust on customer loyalty with regard to the mediating role of customer satisfaction (case study: branches of the National Bank of Golestan province), Master's thesis, Hakim Jarjani Institute of Higher Education, Department of Management, Gorgan. (in Persian) Normann, R. (1983). A cognitive model of the antecedents and consequences of satisfaction decisions. Journal of Marketing Research, 17 (4), 460-469. Pei, X. L., Guo, J. N., Wu, T. J., Zhou, W. X. & Yeh, S. P. (2020). Does the effect of customer experience on customer satisfaction create a sustainable competitive advantage? A comparative study of different shopping situations. Sustainability, 12(18), 7436. Pine, B.J. & Gilmore, J.H. (1998). Welcome to the experience economy. Harvard Business Review, 76 (4), 97-105. Raina, S., Chahal, H. & Dutta, K. (2018). Customer experience and its marketing outcomes in financial services: a multivariate approach. In Understanding the role of business analytics: Some applications (pp. 119-143). Singapore: Springer Singapore. Roy, S., Sreejesh, S. & Bhatia, S. (2019). Service quality versus service experience: An empirical examination of the consequential effects in B2B services. Industrial Marketing Management, 82, 52-69. Shaw, C. & Ivens, J. (2002). Building Great Customer Experiences, Palgrave, London. Shin, J. W. (2021). Mediating effect of satisfaction in the relationship between customer experience and intention to reuse digital banks in Korea, Social Behavior and Personality: an international journal, 49 (2), 1-18. Vaezi, S. M. (2021). Investigating the impact of customer experience on customer satisfaction in competitive advantage (case study: online and face-to-face purchases), Master's Thesis, Nasser Khosrow Institute of Higher Education, Department of Management, Saveh. (in Persian) Xie, C., Jin, J. & Guo, X. (2022). Impact of the critical factors of customer experience on well-being: Joy and customer satisfaction as mediators. Frontiers in Psychology, 13, 955130. Zaid, S. & Patwayati, P. (2021). Impact of customer experience and customer engagement on satisfaction and loyalty: A case study in Indonesia. The Journal of Asian Finance, Economics and Business, 8(4), 983-992.
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 171 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 114 |
||