پیوندهای مفید
اخبار و اعلانات
آمار
| تعداد نشریات | 161 |
| تعداد شماره‌ها | 6,453 |
| تعداد مقالات | 69,723 |
| تعداد مشاهده مقاله | 121,787,153 |
| تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 95,279,709 |
نوع شناسی و رتبه بندی قالب های تخفیف قیمت: یک پژوهش ترکیبی | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقالات آماده انتشار، پذیرفته شده، انتشار آنلاین از تاریخ 20 خرداد 1403 | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2022.334602.4257 | ||
| نویسندگان | ||
| محسن نظری* 1؛ الهام ظفریان پور2 | ||
| 1دانشیار گروه مدیریت بازرگانی ،دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران ،تهران ،ایران | ||
| 2پردیس کیش ، دانشگاه تهران ، تهران ، ایران | ||
| چکیده | ||
| هدف: یکی از مسائل بسیار مهم در تخفیف های قیمتی، قالب بندی ارائة این تخفیفات و انتخاب اثربخش ترین آنها برای رسیدن به حداکثر سودآوری است. بنابراین ضروری است انواع قالب های تخفیف را شناسایی کرد و از نظر اثر بر فروش رتبه بندی نمود. روش: رویکرد این پزوهش ترکیبی می باشد. مرحله اول با مرور نظام مند مطالعات 10 سال گذشته و با استفاده از فرایند سه مرحله ای ترنفیلد و همکاران (2003) انجام گرفت که 87 مقاله برگزیده و تحلیل شدند. در مرحله دوم طی مطالعه ای کمی در جامعه متخصصان حوزه فروش و جمع آوری داده از طریق پرسشنامه به رتبه بندی قالبهای تخفیف شناسایی شده در فاز اول و شناسایی تاثیرگذار ترین قالبهای تخفیف بر سود شرکت با روش تاپسیس فازی پرداخته شد. یافته ها: بر اساس تحلیل داده ها در فاز اول قالب های تخفیف شناسایی شده در 6 دسته مرتب شدند و در فاز دوم لیست رتبه بندی ده قالب برگزیده به دست آمد. پنتایج مرحله دوم قالب های تخفیف زیر را موثرتر میدانست: 1. تخفیف نقدی 2. تخفیف درصدی 3. تخفیف حجمی 4. تخفیف مناسبتی 5. تخفیف در قبال عملکرد مشتری نتیجه گیری: در صورتی که شرکت ها بخواهند برنامه های تخفیف در فروش لحاظ کنند در ابتدا باید قالب های تخفیف مناسب را بررسی کرده و آگاهانه اقدام به انتخاب قالب تخفیف کنند. مدیریت تخفیف ها از نظر نوع تخفیف ، آستانه تخفیف وزمان تخفیف می تواند از نشت سود جلوگیری نماید و ارزش های پیشنهادی بنگاه را کسب نماید . | ||
| کلیدواژه‌ها | ||
| نوع شناسی؛ مدیریت تخفیف؛ قالب تخفیف؛ قیمت گذاری؛ مرور نظام مند | ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 57 |
||