طراحی الگوی بازاریابی محتوایی برای افزایش قصد خرید در بازاریابی دیجیتال | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| دوره 14، شماره 2، 1401، صفحه 354-376 اصل مقاله (583.91 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2021.332652.4222 | ||
| نویسندگان | ||
| حسین زمانی1؛ عبدالله نعامی* 2؛ کریم حمدی3 | ||
| 1دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران. | ||
| 2استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، واحد تهران جنوب، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران. | ||
| 3دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران. | ||
| چکیده | ||
| هدف: این پژوهش با هدف طراحی الگوی بازاریابی محتوایی، بهمنظور افزایش قصد خرید در بازاریابی دیجیتال اجرا شده است. روش: پژوهش حاضر از منظر فلسفی، پژوهشی تجربهگرایانه محسوب میشود که با رویکرد قیاسی ـ استقرایی اجرا شده است و از لحاظ روش و بازه زمانی گردآوری دادهها، پیمایشی ـ مقطعی با رویکرد آمیخته است. جامعه آماری این پژوهش در مرحله تحلیل محتوای کیفی و مدلسازی ساختاری ـ تفسیری، مدیران و خبرگان باتجربه بازاریابی است که بهروش نمونهگیری هدفمند از دیدگاه 10 نفر بهره برده شده است. در این مقاله برای شناسایی مقولههای زیربنایی بازاریابی محتوایی، از روش تحلیل محتوای کیفی و برای شناسایی روابط علّی میان شاخصهای شناساییشده از روش ISM استفاده شده است. تحلیل دادههای کیفی با نرمافزار مکسکیودا و تحلیل دادههای کمّی با نرمافزار میکمک انجام شده است. یافتهها: یافتههای بخش کیفی به شناسایی شاخصهای اصلی و فرعی الگوی بازاریابی محتوایی بهمنظور افزایش قصد خرید در بازاریابی دیجیتال انجامید و پس از تأیید روایی و پایایی آن، در بخش کمّی الگوی پژوهش ارائه شده است. نتیجهگیری: نتایج نشان داد که راهبردهای بازاریابی دیجیتال، عامل زیربنایی مدل محسوب میشود که بر راهبرد بازاریابی محتوا تأثیر میگذارد. همچنین راهبرد بازاریابی محتوا خود بر مدیریت دانش مصرفکنندگان و کیفیت ارائه و توسعه خدمات تأثیر دارد و در نهایت به درگیری مصرفکنندگان منجر میشود. در نهایت از طریق ایجاد ارزش برند و افزایش رقابتپذیری آن میتوان قصد خرید مصرفکنندگان را افزایش داد. | ||
| کلیدواژهها | ||
| بازاریابی دیجیتال؛ بازاریابی محتوایی؛ رفتار مصرفکننده؛ قصد خرید | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 4,374 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 3,452 |
||