شناسایی مدلهای ذهنی مدیران شرکتهای صنایع غذایی از موانع توسعه صادرات (نمونهکاوی: مدیران شرکتهای لبنی) | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 11، دوره 12، شماره 1، 1399، صفحه 198-226 اصل مقاله (361.79 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2018.265427.3214 | ||
| نویسندگان | ||
| مریم همتی1؛ داود فیض* 2؛ عادل آذر3؛ عظیم زارعی4 | ||
| 1دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران. | ||
| 2استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران. | ||
| 3استاد، گروه مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تربیت مدرس، تهران. | ||
| 4دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران. | ||
| چکیده | ||
| هدف: علیرغم تأثیر شایان توجه مدلهای ذهنی روی تصمیمگیری مدیران، فقط تعداد انگشتشماری از پژوهشهای بازاریابی مدل ذهنی مدیران این حوزه را بررسی کرده و تعداد بهمراتب کمتری به تأیید اهمیت این پدیده پرداختهاند. هدف پژوهش حاضر، شناسایی مدلهای ذهنی مدیران شرکتهای لبنی در رابطه با موانع شروع یا گسترش صادرات است. روش: این پژوهش بر مبنای هدف، از نوع کاربردی و بر اساس گردآوری اطلاعات توصیفی است. مدیران ارشد در حوزه بازرگانی، فروش و صادرات شرکتهای فعال در صنعت لبنی، جامعه آماری پژوهش را تشکیل دادهاند و برای جمعآوری دادهها از مصاحبههای نیمه ساختاریافته مبتنی بر رویکرد پدیدارشناسی و فنون فرافکنی استفاده شده است.با استفاده از روش نمونهگیری نظری، مصاحبه با مدیران ارشد دوازده شرکت لبنی تا حد اشباع ادامه پیدا کرد. برای اطمینان از روایی و پایایی دادهها از روش بازنگری توسط شرکتکنندگان و روش چندجانبهنگری از طریق مصاحبه با گروههای متفاوت مشارکتکنندگان استفاده شد و برای تحلیل دادهها از تحلیل تم و نرمافزار10Maxqdaاستفاده شده است. یافتهها: شش مدل ذهنی شناساییشده در این پژوهش عبارتاند از: مدل ذهنی بازارگرا، حاکمیتگرا، منبعگرا، سودگرا، زیرساختگرا و نهادگرا. بر اساس نتایج، مدلهای ذهنی بازارگرا، حاکمیتگرا و منبعگرا برجستهترین مدلهای ذهنی در این پژوهش هستند. نتیجهگیری: نداشتن مزیت رقابتی و جایگاه ضعیف بازاریابی در شرکتهای ایرانی، از موانع مهم توسعه صادرات محصولهای لبنی در بازارهای فرامنطقهای است. از دیدگاه مشارکتکنندگان پژوهش، دولت از طریق وضع قوانین روشن و ثابت، تأمین منابع مالی مستقیم و غیرمستقیم، وضع معافیتهای گمرکی و مالیاتی و اعطای جایزه صادراتی، میتواند بستر مناسبی برای توسعه صادرات شرکتهای ایرانی فراهم آورد و بسیاری از موانع مطرحشده در مدلهای ذهنی ششگانه را رفع کند. | ||
| کلیدواژهها | ||
| مدل ذهنی؛ موانع صادرات؛ توسعه صادرات؛ تحلیل تم؛ بازاریابی بینالمللی | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 2,201 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,393 |
||