بررسی تأثیر موسیقی پسزمینه بر قصد خرید بهواسطه برانگیختگی، لذت، اعتماد و تعدیلکنندگی طبقه محصول | ||
| مدیریت بازرگانی | ||
| مقاله 4، دوره 10، شماره 4، 1397، صفحه 761-776 اصل مقاله (981.08 K) | ||
| نوع مقاله: مقاله علمی پژوهشی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jibm.2018.243243.2782 | ||
| نویسندگان | ||
| حمیده فیض آبادی1؛ مهدی زنگانه* 2؛ سامره شجاعی3؛ هرمز مهرانی3 | ||
| 1کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی،دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علیآباد کتول،ایران | ||
| 2کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علیآباد کتول، ایران | ||
| 3استادیار گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد علیآباد کتول، ایران | ||
| چکیده | ||
| هدف: پخش شدن موسیقی مناسب با توجه به ویژگی محصولات، میتواند فروش را افزایش دهد. هدف از اجرای این پژوهش، بررسی تأثیر موسیقی پسزمینه بر قصد خرید مشتریان فروشگاههای زنجیرهای افق کوروش در شهر گرگان از طریق متغیرهای میانجی برانگیختگی، لذت و اعتماد و متغیر تعدیلکننده طبقه محصول است. روش: پژوهش حاضر از نظر هدف، کاربردی است و برحسب روش گردآوری دادهها، توصیفی ـ پیمایشی محسوب میشود. با توجه به نامحدود بودن جامعه آماری، 384 نفر از مشتریان فروشگاههای افق کوروش با روش نمونهگیری در دسترس، پرسشنامه را تکمیل کردند. برای تجزیه و تحلیل دادههای پژوهش از نرمافزارهای SPSS و Smart PLS استفاده شده است. یافتهها: فرضیههای مطرح شده در پژوهش همگی تأیید شدند و تأثیر معنادار موسیقی پسزمینه بر برانگیختگی، تأثیر معنادار برانگیختگی بر لذت خرید، تأثیر معنادار لذت خرید بر اعتماد، اثر معنادار اعتماد بر قصد خرید، تأثیر معنادار لذت خرید بر قصد خرید و فرضیه تعدیل شدن اثر برانگیختگی بر لذت خرید توسط طبقه محصول، به اثبات رسید. نتیجهگیری: این پژوهش نشان داد که موسیقی با تأثیر گذاشتن بر ذهن مصرفکنندگان، بر درک آنها از محیط مؤثر بوده و باعث افزایش فروش میشود. | ||
| کلیدواژهها | ||
| اعتماد؛ برانگیختگی؛ قصد خرید؛ لذت؛ موسیقی پسزمینه | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 2,720 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 2,396 |
||