شناسایی محورهای توسعه قابلیت متقاعد سازی در کارآفرینان کارکشته | ||
| فصلنامه علمی پژوهشی توسعه کارآفرینی | ||
| مقاله 8، دوره 10، شماره 4 - شماره پیاپی 38، زمستان 1396، صفحه 675-694 اصل مقاله (151.48 K) | ||
| نوع مقاله: مقالات پژوهشی- کیفی | ||
| شناسه دیجیتال (DOI): 10.22059/jed.2018.66380 | ||
| نویسندگان | ||
| فاطمه داداشی* 1؛ قنبر محمدی الیاسی2؛ مرتضی رضایی زاده3 | ||
| 1کارشناس ارشد کارآفرینی دانشگاه تهران | ||
| 2دانشیار دانشکدة کارآفرینی، دانشگاه تهران | ||
| 3استادیار دانشکده علوم تربیتی، دانشگاه شهید بهشتی | ||
| چکیده | ||
| کارآفرینان برای پیشبرد امور و فعالیتهای مختلف کسبوکار خود مانند متقاعدکردن مشتریان نیاز به مهارت متقاعدسازی دارند. این پژوهش با هدف شناسایی محورهای توسعۀ قابلیت متقاعدسازی در کارآفرینان کارکشته انجام شده است. روش تحقیق برحسب هدف، کاربردی و برحسب گردآوری اطلاعات، کیفی- روایتی و انجام مصاحبههای نیمه ساختاریافته و به کمک رویکرد نظاممند و بهرهگیری از روش کدگذاری میباشد. دادههای تحقیق با استفاده از 11 مصاحبه که از کارآفرینان کارکشته بهدست آمده بود و در مرحلۀ بعد از طریق کدگذاری باز و محوری نتایج استخراج شدهاند. در نهایت پس از دستهبندی مقولهها، 11 محور اصلی برای توسعۀ قابلیت متقاعدسازی شناسایی و ارایه گردیده است. این محورها عبارتند از ارائۀ اسناد مرتبط با اعتبارسنجی محصول در مراکز معتبر، ارایه و برجستهسازی مشخصات کیفیت محصول برای مشتریان، ایجاد شراکت با دیگران، برجستهسازی مرجعیت علمی و تخصصی، تأمل در تجربههای گذشته و برجستهسازی آن برای مخاطب، برجسته کردن مزایا و فناوریهای نوین کسبوکار، برقراری ارتباط مبتنی بر عواطف و احساسات، برقراری ارتباط با افراد ذیربط/ مسئولان، برندسازی و برجستهسازی برند محصول برای معرفی به مشتری، توجه به رضایت مشتری بهمنظور مجابسازی و توجه به نیاز مخاطب. | ||
| کلیدواژهها | ||
| متقاعدسازی؛ تاثیرگذاری؛ کارآفرینان کارکشته؛ توسعۀ قابلیت؛ صنایع غذایی | ||
| مراجع | ||
|
| ||
|
آمار تعداد مشاهده مقاله: 1,426 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 1,022 |
||